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Descripción del puesto
Le Area Sales Manager sera responsable de diriger l’expansion de la marque Silence dans le territoire assigné, en concentrant ses efforts sur l’ouverture de nouveaux concessionnaires et la construction d’un réseau commercial solide pour nos véhicules électriques.
Ce poste relève du Country Sales Manager du pays.
Requisitos del candidato
Développement du réseau de concessionnaires
- Identifier, prospecter et ouvrir de nouveaux concessionnaires dans le territoire assigné, afin d’établir un réseau solide et efficace dans les villes et régions clés.
- Prospecter et superviser l’activité commerciale dans la région Centre-Nord de la France.
- Développer des relations commerciales à long terme avec les concessionnaires potentiels, en évaluant leur capacité à représenter la marque et en garantissant leur alignement avec les valeurs et objectifs de l’entreprise.
- Négocier des accords commerciaux avec les nouveaux concessionnaires, en garantissant des conditions favorables et en encourageant une croissance durable du réseau.
Pénétration et expansion du marché
- Mettre en œuvre des stratégies de pénétration du marché adaptées aux caractéristiques spécifiques du territoire assigné, afin d’assurer la visibilité et l’acceptation de la marque.
- Développer des stratégies commerciales adaptées au territoire.
- Gérer et développer les canaux de vente B2C et B2B dans la région.
- Diriger le processus de lancement de nouveaux points de vente, en veillant à la bonne application des politiques commerciales et marketing.
- Promouvoir l’image et les valeurs de la marque, en travaillant en étroite collaboration avec les concessionnaires pour maximiser la présence sur les points de vente.
Gestion et accompagnement des concessionnaires
- Soutenir les nouveaux concessionnaires lors du démarrage de leurs opérations en leur fournissant les outils et la formation nécessaires pour réussir dans la vente de véhicules électriques.
- Suivre la performance du réseau, en offrant un accompagnement continu dans les stratégies commerciales, marketing et de gestion des ventes.
- Garantir le respect des standards d’image et de communication établis par la marque.
Suivi de la performance et fidélisation
- Maintenir des relations étroites et efficaces avec le réseau de concessionnaires, afin d’assurer leur fidélité et leur alignement stratégique.
- Analyser régulièrement les performances commerciales, identifier les axes d’amélioration et mettre en œuvre les mesures correctives nécessaires.
- Atteindre les objectifs commerciaux, tant en nombre de nouveaux concessionnaires qu’en volume de ventes généré.
- Élaborer des rapports commerciaux et présenter les résultats au Country Manager.
Travail de terrain et exécution des stratégies
- Effectuer des visites fréquentes auprès des concessionnaires potentiels et actuels, ainsi que lors des principaux salons et événements du secteur de la mobilité électrique.
- Participer à des salons et événements.
- Exécuter et superviser les stratégies commerciales sur le terrain, en accompagnant les concessionnaires dans leurs activités de vente.
- Coordonner avec les autres départements (marketing, logistique, après-vente) pour atteindre les objectifs.
PROFIL DU CANDIDAT
- Formation : Diplôme universitaire. Un MBA ou un Master en Management Commercial / Commerce International sera fortement apprécié.
- Formation complémentaire : Maîtrise de l’anglais et de la langue du territoire assigné (ex. : italien, français, si applicable). Maîtrise de Microsoft Office. Connaissance d’un système ERP (de préférence Navision).
- Expérience : Minimum 5 ans d’expérience dans un poste similaire, avec un fort accent sur le développement commercial, les ventes ou la gestion de réseaux de concessionnaires. Expérience confirmée dans l’ouverture et la gestion de concessionnaires, idéalement dans des secteurs tels que l’automobile, la mobilité électrique ou la technologie.
- Autres compétences : Capacité à travailler sur le terrain avec une approche pratique, solides compétences en négociation et en vente, orientation résultats, excellentes aptitudes de communication, autonomie, proactivité et esprit entrepreneurial.
Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España.