Descripción del trabajo
MISIÓN:
Es consultor de negocio de la agencia, el mayor conocedor de sus agentes, de su negocio y de su entorno y arquitecto de su red. Apoya y asesora al agente para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Tiene conocimiento asegurador experto en productos y herramientas, y es garante del cumplimiento de objetivos asignados para su pirámide en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia. Es la figura comercial de proximidad al agente, reconocida como un auténtico partner con capacidad de influencia y de decisión para dar respuesta a las necesidades del agente. Inculca los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos.
FUNCIONES:
- Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales.
- Es responsable del alineamiento del plan estratégico de las oficinas con la compañía.
- Asesorar a sus agentes en la explotación de las oportunidades de negocio y las acciones planificadas nacionales o locales.
- Garantizar el número de agentes suficientes en su zona/demarcación comercial, la gestión de estos (integraciones, sucesiones, …) y el grado de profesionalidad / especialización de su pirámide necesaria para el cumplimiento recurrente de objetivos, tanto de crecimiento como de diversificación. (alineación descripción con SWFP)
- Desarrollar la sistemática comercial en su red de agentes.
- Realizando un seguimiento y control de la nueva producción y cartera.
- Programando y realizando visitas a agentes efectuando los pasos de la metodología de conducción comercial AXA.
- Incrementando la actividad en las agencias, visitas realizadas a clientes y prospectos de la agencia, con el objetivo de crecer sus negocios en volúmenes de pólizas, primas y clientes.
- Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su crecimiento y potencialidad, a través de la Política de incentivación AXA.
- Motor de la trasformación phygital y responsable de la adaptación de la tecnológica de su pirámide.
- Asegurar las buenas prácticas de conducta de mercado, tendentes a proteger los derechos de los asegurados (transparencia, trato justo, identificación de conflictos de interés…). Para ello, vela para que la conducta profesional del agente cumpla con la legislación externa aplicable y con la normativa interna en vigor (estándares internos de cumplimiento y código ético).
- Es el líder de la relación con la agencia. Coordina a los especialistas de negocio y se posiciona frente al agente como el interlocutor central de él con la compañía.
PERFIL:
- Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE
- Conocimientos en:
- Productos
- Marketing
- Mercado (Posicionamiento, movimientos de mercado, competencia, cliente)
- Sector asegurador y legislación
- Redes de Distribución
- Idiomas: Inglés Básico
- Competencias:
- Orientación al cliente
- Orientación a resultados
- Visión estratégica
- Capacidad de liderazgo
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