¿Cómo es el día a día de la posición?
Buscamos un(a) Business Development Manager para la Industria de Deloitte y debés contar con sólida experiencia en desarrollo de negocios, gestión de cuentas estratégicas y venta consultiva para liderar el crecimiento comercial dentro de una industria específica.
Será responsable de identificar oportunidades de negocio, desarrollar relaciones ejecutivas de largo plazo, generar nuevas cuentas y potenciar clientes existentes, actuando como nexo entre los clientes y las distintas áreas de servicio de la firma.
La posición requiere una visión estratégica del negocio, capacidad para generar confianza en niveles ejecutivos y habilidad para coordinar equipos multidisciplinarios con foco en la generación de valor para el cliente.
Principales responsabilidades
- Desarrollar e implementar estrategias de crecimiento comercial para el sector asignado.
- Identificar, prospectar y generar nuevas oportunidades de negocio.
- Gestionar y fortalecer relaciones con clientes estratégicos y prospectos.
- Actuar como principal punto de contacto frente al cliente.
- Detectar necesidades y coordinar con especialistas internos para diseñar soluciones a medida.
- Liderar procesos comerciales, propuestas y presentaciones ejecutivas.
- Coordinar actividades internas con equipos de Consultoría, Tecnología, Riesgos, Legal, Impuestos y otras áreas.
- Participar en reuniones con socios, líderes de servicio y clientes.
- Mantener actualizado el pipeline comercial y dar seguimiento a oportunidades.
- Representar a la organización en eventos, cámaras empresariales y espacios de networking.
- Participar activamente en iniciativas y comités de la industria asignada.
- Contribuir al posicionamiento de la firma mediante la generación de relaciones estratégicas en el mercado.
Trabajarás en un ambiente dinámico y enriquecedor con personas de diferentes culturas, perspectivas, especialidades y conocimientos. Juntos(as), creamos soluciones únicas y de calidad, superando las expectativas y alcance de nuestros proyectos y clientes. Nos motiva generar un impacto significativo en todo lo que hacemos.
¿Qué se necesita para aplicar?
- Licenciatura en Administración, Ingeniería, Economía, Marketing, Relaciones Internacionales o carreras afines.Se valorarán estudios de posgrado o MBA.
- Entre 7 y 10 años de experiencia en desarrollo de negocios, ventas consultivas o gestión de cuentas estratégicas.Experiencia trabajando con clientes corporativos y tomadores de decisión de nivel ejecutivo.Experiencia en venta de servicios profesionales, consultoría, tecnología o soluciones empresariales.Experiencia desarrollando mercados y generando nuevas oportunidades comerciales.
- Inglés avanzado
Herramientas tecnológicas:
Microsoft Office.CRM y herramientas de gestión comercial (deseable).Habilidades: Capacidad de análisis, comunicación efectiva, organización, adaptabilidad, orientación a resultados, alta calidad, negociación, solución de problemas y afición por la tecnología
¿Por qué Deloitte?
Con nuestro trabajo creamos un impacto significativo, que marca una diferencia positiva en nuestros(as) clientes, la sociedad y el planeta. Colaboramos en distintos proyectos con personas que nos escuchan, inspiran, alientan y apoyan a dar lo mejor de nosotros(as) mismos(as).
Para Deloitte, nuestro desarrollo integral es una prioridad. A través de las oportunidades de aprendizaje, movilidad, voluntariado y la asesoría personalizada de nuestros(as) líderes, crecemos en nuestras carreras y formamos lazos que perduran.
Siguientes pasos
¿Estas listo(a) para crear un impacto? Te estamos buscando, postúlate.
#Deloitte