Senior General Trade Channel Executive
Location: Laos
About the Role
We are seeking a highly driven Senior General Trade Channel Executive to lead in-store execution excellence, trade visibility initiatives, and Perfect Store implementation across General Trade channels in Laos. This role is responsible for driving execution standards, enhancing retail presence, managing merchandising operations, and ensuring commercial priorities are effectively delivered in market.
Key Responsibilities
- Lead the deployment and governance of Perfect Store standards across all retail channels.
- Develop execution guidelines and store standards aligned with channel and business strategies.
- Monitor Perfect Store KPI performance and compliance through regular market audits and evaluations.
- Manage the end-to-end planning, allocation, deployment, and tracking of Point-of-Sale Materials (POSM).
- Ensure timely execution of visibility initiatives that support brand and category objectives.
- Monitor POSM utilization and evaluate effectiveness in the trade environment.
- Drive the execution of monthly commercial priorities across all channels.
- Track execution performance through field visits, retail audits, and digital monitoring tools.
- Ensure outlet compliance in terms of product availability, visibility, pricing, and promotional execution.
- Collaborate closely with distributors to ensure consistent implementation of execution standards.
- Manage merchandising agencies and other field execution partners to deliver business objectives.
- Conduct coaching and capability-building programs for sales teams on Perfect Store principles and execution excellence.
Qualifications
- Bachelor's degree in Business Administration, Marketing, Sales, Management, or a related field.
- Minimum 2-6 years of experience in Sales Operations, Trade Marketing, Channel Development, or Commercial Execution within the FMCG industry.
- Strong understanding of General Trade operations, Perfect Store concepts, and retail execution standards.
- Proven experience managing POSM deployment, merchandising programs, and distributor partnerships.
- Strong analytical skills with experience monitoring KPIs, retail audits, and execution performance metrics.
- Demonstrated ability to manage multiple stakeholders, including distributors, agencies, and field sales teams.
- Excellent communication, presentation, and stakeholder management skills.
- Ability to work independently in a fast-paced and dynamic environment.
- Proficient in Microsoft Excel, PowerPoint, and other reporting or sales tracking tools.
- Willingness to travel extensively for market visits and field audits.
Preferred Qualifications
- Experience working in multinational FMCG organizations.
- Background in commercial excellence, sales capability development, or trade marketing.
- Experience managing third-party merchandising agencies and field execution teams.
ຕໍາແໜ່ງ: Senior General Trade Channel Executive
📍 ສະຖານທີ່ປະຈໍາການ: ປະເທດລາວ
ກ່ຽວກັບຕໍາແໜ່ງ
ພວກເຮົາກໍາລັງມອງຫາ Senior General Trade Channel Executive ທີ່ມີຄວາມສາມາດ ແລະ ມີແຮງຂັບເຄື່ອນສູງ ເພື່ອເປັນຜູ້ນໍາໃນການຂັບເຄື່ອນມາດຕະຖານການປະຕິບັດງານໃນຮ້ານຄ້າ, ການເພີ່ມການມອງເຫັນຂອງສິນຄ້າ (Visibility) ແລະ ການນໍາໃຊ້ແນວຄິດ Perfect Store ໃນຊ່ອງທາງການຄ້າແບບດັ້ງເດີມ (General Trade) ທົ່ວປະເທດລາວ.
ຕໍາແໜ່ງນີ້ຈະມີບົດບາດສໍາຄັນໃນການຍົກລະດັບການດໍາເນີນງານໜ້າຮ້ານ, ບໍລິຫານການຈັດວາງສິນຄ້າ, ຮ່ວມມືກັບ Distributor ແລະ Merchandising Agency ພ້ອມທັງ ຮັບປະກັນການດໍາເນີນຕາມເປົ້າໝາຍທາງການຄ້າຂອງບໍລິສັດ.
ໜ້າທີ່ ແລະ ຄວາມຮັບຜິດຊອບ
- ນໍາພາ ແລະ ຄວບຄຸມການນໍາໃຊ້ມາດຕະຖານ Perfect Store ໃນທຸກຊ່ອງທາງການຂາຍ.
- ພັດທະນາແນວທາງການປະຕິບັດງານ ແລະ ມາດຕະຖານຮ້ານຄ້າໃຫ້ສອດຄ່ອງກັບກົດລະຍຸດຂອງຊ່ອງທາງຂາຍ ແລະ ທຸລະກິດ.
- ຕິດຕາມ KPI ແລະ ການປະຕິບັດຕາມ Perfect Store ຜ່ານການກວດສອບຕະຫຼາດ ແລະ ການປະເມີນຜົນ.
- ບໍລິຫານວົງຈອນການວາງແຜນ, ຈັດສັນ, ກະຈາຍ ແລະ ຕິດຕາມການໃຊ້ວັດສະດຸສົ່ງເສີມການຂາຍ (POSM).
- ຮັບປະກັນການດໍາເນີນກິດຈະກໍາສ້າງການມອງເຫັນຂອງສິນຄ້າໃຫ້ທັນເວລາ.
- ວິເຄາະ ແລະ ປະເມີນປະສິດທິຜົນຂອງ POSM ໃນຈຸດຂາຍ.
- ຂັບເຄື່ອນການດໍາເນີນງານຕາມບູລິມະສິດທາງການຄ້າໃນແຕ່ລະເດືອນ.
- ຕິດຕາມຜົນການປະຕິບັດຜ່ານການລົງພື້ນທີ່, Retail Audit ແລະ ເຄື່ອງມືຕິດຕາມດິຈິຕອນ.
- ຮັບປະກັນວ່າຮ້ານຄ້າມີສິນຄ້າພ້ອມຂາຍ, ການຈັດວາງສິນຄ້າເຫັນໄດ້ຊັດ, ລາຄາຖືກຕ້ອງ ແລະ ມີການດໍາເນີນ Promotion ຕາມແຜນ.
- ຮ່ວມມືກັບ Distributor ຢ່າງໃກ້ຊິດ ເພື່ອໃຫ້ການນໍາໃຊ້ມາດຕະຖານການຂາຍເປັນໄປຢ່າງສະໝໍາເສມ.
- ບໍລິຫານ Merchandising Agency ແລະ ຄູ່ຮ່ວມງານດ້ານການດໍາເນີນງານພາກສະໜາມ.
- ຈັດຝຶກອົບຮົມ ແລະ ພັດທະນາທັກສະທີມຂາຍ ກ່ຽວກັບ Perfect Store ແລະ Execution Excellence.
ຄຸນສົມບັດທີ່ຕ້ອງການ
- ຈົບປະລິນຍາຕີ ດ້ານບໍລິຫານທຸລະກິດ, ການຕະຫຼາດ, ການຂາຍ, ການຈັດການ ຫຼື ສາຂາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
- ມີປະສົບການ 2-6 ປີ ໃນດ້ານ Sales Operations, Trade Marketing, Channel Development ຫຼື Commercial Execution ໃນອຸດສາຫະກໍາ FMCG.
- ມີຄວາມເຂົ້າໃຈດີກ່ຽວກັບ General Trade, Perfect Store ແລະ Retail Execution.
- ມີປະສົບການຈັດການ POSM, Merchandising Program ແລະ Distributor Partner.
- ມີທັກສະການວິເຄາະ ແລະ ການຕິດຕາມ KPI ເປັນຢ່າງດີ.
- ສາມາດບໍລິຫານ ແລະ ປະສານງານກັບຫຼາຍຝ່າຍໄດ້ດີ.
- ມີທັກສະການສື່ສານ, ການນໍາສະເໜີ ແລະ ບໍລິຫານຜູ້ມີສ່ວນຮ່ວມດີເຢັ້ນ.
- ສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ດ້ວຍຕົນເອງໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ຮວດເລັວ.
- ໃຊ້ Microsoft Excel, PowerPoint ແລະ ເຄື່ອງມືລາຍງານຂໍ້ມູນໄດ້ດີ.
- ສາມາດເດີນທາງພາຍໃນປະເທດເພື່ອກວດຕະຫຼາດ ແລະ ລົງພື້ນທີ່ໄດ້.
ຄຸນສົມບັດພິເສດ (ຈະພິຈາລະນາເປັນພິເສດ)
- ເຄີຍເຮັດວຽກໃນບໍລິສັດ FMCG ລະດັບສາກົນ.
- ມີປະສົບການດ້ານ Commercial Excellence, Sales Capability Development ຫຼື Trade Marketing.
- ເຄີຍບໍລິຫານ Merchandising Agency ຫຼື ທີມດໍາເນີນງານພາກສະໜາມ.
ເປັນຫຍັງຈຶ່ງຄວນຮ່ວມງານກັບພວກເຮົາ?
- ໂອກາດເຮັດວຽກກັບແບຣນ FMCG ລະດັບໂລກ
- ໂອກາດໃນການພັດທະນາສາຍອາຊີບ ແລະ ເຕີບໂຕໃນອົງກອນ
- ບັນຍາກາດການເຮັດວຽກທີ່ທ້າທາຍ ແລະ ເປີດກວ້າງໃຫ້ສ້າງຜົນກະທົບຕໍ່ທຸລະກິດ
- ຮ່ວມເປັນສ່ວນໜຶ່ງໃນທີມທີ່ຂັບເຄື່ອນການເຕີບໂຕຂອງຕະຫຼາດລາວ
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
#LI-Onsite