Job Title: GT Channel Manager - Laos
Location: Vientiane, Laos
Function: Customer Business Development (CBD)
At Unilever, we believe in making sustainable living commonplace. With some of the world's most loved brands including Dove, Sunsilk, Lux, Pond's, Vaseline, Knorr, and Breeze, we reach billions of consumers every day across more than 190 countries.
We are looking for a commercially driven GT Channel Manager to lead channel growth and execution excellence in Laos. This role is ideal for someone who enjoys turning strategy into action, working cross-functionally, and driving business growth through strong channel management and market execution.
What You'll Do
- Lead the development and execution of channel strategies for the Laos market, with a strong focus on General Trade.
- Translate category growth plans into actionable channel initiatives that drive sales, market share, distribution, and profitability.
- Monitor channel performance, including sell-in, sell-out, distribution, and market share, and identify opportunities for growth.
- Manage and optimize trade investments, including BMI and Trade Terms Spending (TTS), ensuring strong ROI and budget compliance.
- Partner closely with Category, CSP, CD Excellence, and Field Sales teams to bring plans to life in the market.
- Drive execution excellence through Perfect Store implementation, promotional activations, and in-store visibility programs.
- Analyze sales data, shopper insights, competitor activity, and market trends to support business decisions and improve performance.
- Leverage digital and data-driven tools to improve channel effectiveness and execution quality.
- Build future-ready capabilities and champion continuous improvement across the channel team.
What We're Looking For
- 3-5 years of experience in Trade Marketing, Channel Management, Sales, Customer Development, or a related FMCG commercial role.
- Strong understanding of General Trade channel dynamics and route-to-market strategies.
- Proven experience in developing and executing channel plans that deliver business results.
- Strong commercial and financial acumen, with experience managing trade investments and budgets.
- Excellent analytical, problem-solving, and stakeholder management skills.
- Ability to work effectively across multiple functions and influence without authority.
- Experience with Perfect Store and field sales execution is an advantage.
- Familiarity with digital and AI-enabled tools is a plus.
- Growth mindset, strong ownership, and a passion for winning in the marketplace.
Get to know our people, our culture, and your future at Unilever.Starthere -Unilever Laos
ລາຍລະອຽດວຽກ
ຕຳແໜ່ງ: GT Channel Manager - Laos
ສະຖານທີ່: ນະຄອນຫຼວງວຽງຈັນ, ປະເທດລາວ
ພະແນກ: Customer Business Development (CBD)
ທີ່ Unilever, ພວກເຮົາເຊື່ອໃນການເຮັດໃຫ້ການດຳລົງຊີວິດຢ່າງຍືນຍົງເປັນເລື່ອງປົກກະຕິ. ດ້ວຍແບຣນທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກທົ່ວໂລກຮັກ ເຊັ່ນ Dove, Sunsilk, Lux, Pond's, Vaseline, Knorr ແລະ Breeze, ພວກເຮົາເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກຫຼາຍພັນລ້ານຄົນໃນຫຼາຍກວ່າ 190 ປະເທດທົ່ວໂລກ.
ພວກເຮົາກຳລັງຊອກຫາ GT Channel Manager ທີ່ມີແນວຄິດທາງດ້ານການຄ້າແຂງແຮງ ເພື່ອນຳພາການເຕີບໂຕຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ ແລະ ຂັບເຄື່ອນຄວາມເປັນເລີດໃນການດຳເນີນງານຕະຫຼາດລາວ. ຕຳແໜ່ງນີ້ເໝາະສຳລັບຜູ້ທີ່ມັກນຳກົນລະຍຸດໄປສູ່ການປະຕິບັດຈິງ, ເຮັດວຽກຮ່ວມຂ້າມຫຼາຍຝ່າຍ ແລະ ຂັບເຄື່ອນການເຕີບໂຕທາງທຸລະກິດຜ່ານການບໍລິຫານຊ່ອງທາງການຂາຍ ແລະ ການດຳເນີນງານໃນຕະຫຼາດຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ.
ໜ້າທີ່ຮັບຜິດຊອບ
- ນຳພາການພັດທະນາ ແລະ ການດຳເນີນງານຕາມກົນລະຍຸດຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍສຳລັບຕະຫຼາດລາວ ໂດຍເນັ້ນໜັກທີ່ຊ່ອງທາງ General Trade (GT).
- ປ່ຽນແຜນການເຕີບໂຕຂອງໝວດສິນຄ້າ (Category Growth Plans) ໃຫ້ເປັນແຜນງານທີ່ສາມາດປະຕິບັດໄດ້ ເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ, ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ, ການກະຈາຍສິນຄ້າ ແລະ ກຳໄລ.
- ຕິດຕາມຜົນການດຳເນີນຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ ລວມທັງ Sell-in, Sell-out, ການກະຈາຍສິນຄ້າ ແລະ ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ ພ້ອມຊອກຫາໂອກາດໃນການເຕີບໂຕ.
- ບໍລິຫານ ແລະ ເພີ່ມປະສິດທິຜົນການລົງທຶນດ້ານການຄ້າ ລວມທັງ BMI ແລະ Trade Terms Spending (TTS) ໂດຍຮັບປະກັນ ROI ທີ່ດີ ແລະ ການຄວບຄຸມງົບປະມານ.
- ປະສານງານຢ່າງໃກ້ຊິດກັບທີມ Category, CSP, CD Excellence ແລະ Field Sales ເພື່ອນຳແຜນງານໄປສູ່ການປະຕິບັດໃນຕະຫຼາດ.
- ຂັບເຄື່ອນຄວາມເປັນເລີດໃນການດຳເນີນງານຜ່ານ Perfect Store, ກິດຈະກຳສົ່ງເສີມການຂາຍ ແລະ ໂຄງການເພີ່ມການມອງເຫັນສິນຄ້າໃນຮ້ານ.
- ວິເຄາະຂໍ້ມູນການຂາຍ, ຂໍ້ຄິດເຫັນຂອງຜູ້ຊື້, ກິດຈະກຳຂອງຄູ່ແຂ່ງ ແລະ ແນວໂນ້ມຕະຫຼາດ ເພື່ອສະໜັບສະໜູນການຕັດສິນໃຈທາງທຸລະກິດ.
- ນຳໃຊ້ເຄື່ອງມືດິຈິຕອນ ແລະ ການວິເຄາະຂໍ້ມູນ ເພື່ອເພີ່ມປະສິດທິຜົນຂອງຊ່ອງທາງການຂາຍ.
- ສ້າງສັກຍະພາບຂອງທີມງານເພື່ອຄວາມພ້ອມໃນອະນາຄົດ ແລະ ຂັບເຄື່ອນການປັບປຸງຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
ຄຸນສົມບັດທີ່ພວກເຮົາກຳລັງຊອກຫາ
- ມີປະສົບການ 3-5 ປີ ໃນ Trade Marketing, Channel Management, Sales, Customer Development ຫຼື ຕຳແໜ່ງການຄ້າໃນອຸດສາຫະກຳ FMCG ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
- ມີຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງດີກ່ຽວກັບທຳມະຊາດຂອງຊ່ອງທາງ General Trade ແລະ ຍຸດທະສາດ Route-to-Market.
- ມີປະສົບການໃນການສ້າງ ແລະ ດຳເນີນແຜນງານຊ່ອງທາງການຂາຍທີ່ສາມາດສ້າງຜົນລັບທາງທຸລະກິດໄດ້ຈິງ.
- ມີຄວາມເຂົ້າໃຈດ້ານການຄ້າ ແລະ ການເງິນຢ່າງແຂງແຮງ ພ້ອມປະສົບການໃນການບໍລິຫານງົບປະມານ ແລະ ການລົງທຶນດ້ານການຄ້າ.
- ມີທັກສະການວິເຄາະ, ການແກ້ໄຂບັນຫາ ແລະ ການບໍລິຫານຜູ້ມີສ່ວນຮ່ວມ (Stakeholders) ທີ່ດີເລີດ.
- ສາມາດເຮັດວຽກຂ້າມຝ່າຍງານໄດ້ຢ່າງມີປະສິດທິຜົນ ແລະ ສ້າງອິດທິພົນໂດຍບໍ່ຈຳເປັນຕ້ອງມີອຳນາດຕາມຕຳແໜ່ງ.
- ມີປະສົບການກ່ຽວກັບ Perfect Store ແລະ ການຄຸ້ມຄອງການດຳເນີນງານຂອງທີມຂາຍພາກສະໜາມ ຈະຖືກພິຈາລະນາເປັນພິເສດ.
- ຄຸ້ນເຄີຍກັບເຄື່ອງມືດິຈິຕອນ ແລະ ເຄື່ອງມືທີ່ໃຊ້ AI ຈະເປັນຂໍ້ໄດ້ປຽບ.
- ມີ Growth Mindset, ຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງງານສູງ ແລະ ມີຄວາມມຸ່ງມັ່ນທີ່ຈະປະສົບຄວາມສຳເລັດໃນຕະຫຼາດ.
ມາຮູ້ຈັກພວກເຮົາ, ວັດທະນະທຳຂອງພວກເຮົາ ແລະ ອະນາຄົດຂອງທ່ານທີ່ Unilever. ເລີ່ມຕົ້ນໄດ້ທີ່ນີ້. Unilever Laos
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
#LI-Onsite