¿Cómo es el día a día de la posición?
Como Director(a) de Alianzas, tendrás la responsabilidad integral de definir y liderar la estrategia de partnerships de Microsoft, impulsando el crecimiento del negocio, la expansión de capacidades y el posicionamiento en el mercado. Definirás y liderás la estrategia de alianzas, alineada a los objetivos de crecimiento y a las prioridades del negocio.Identificarás, desarrollarás y consolidarás partnerships estratégicos, con foco en generación de valor, apertura de nuevos mercados y fortalecimiento del ecosistema. Diseñarás e impulsarás iniciativas de colaboración de alto impacto, habilitando modelos innovadores de negocio y nuevas oportunidades comerciales. Liderarás negociaciones complejas y de alto nivel, asegurando acuerdos sostenibles desde lo comercial, operativo y financiero. Orquestarás la ejecución transversal de las alianzas, garantizando alineación y sinergia con equipos internos (Comercial, Operaciones, Producto, Legal). Monitorearás el desempeño de las alianzas en términos de impacto en negocio, estableciendo indicadores clave y generando insights para la toma de decisiones estratégicas. Detectarás tendencias de mercado y oportunidades estratégicas, anticipando movimientos del ecosistema. Desarrollarás y liderarás equipos de alto desempeño, promoviendo una cultura de accountability, colaboración e innovación.
¿Qué se necesita para aplicar?
- Formación universitaria en Administración, Economía, Ingeniería o carreras afines. Posgrado o MBA altamente valorado.
- Experiencia sólida (10+ años) en desarrollo de negocios, estrategia, partnerships o roles comerciales de alta complejidad.
- Experiencia comprobada liderando estrategias de alianzas o ecosistemas a nivel regional o en entornos dinámicos.
- Fuerte capacidad de pensamiento estratégico y visión de negocio, con foco en crecimiento y generación de valor.
- Experiencia en negociación, influencia y gestión de stakeholders senior.
- Habilidades de liderazgo de equipos y gestión en entornos matriciales.
- Orientación a resultados, con capacidad analítica para medir impacto y performance.
- Inglés avanzado (oral y escrito).
- Se valorará experiencia en ecosistemas digitales, tecnología o modelos de negocio basados en partnerships.
¿Por qué Deloitte?
Con nuestro trabajo creamos un impacto significativo, que marca una diferencia positiva en nuestros(as) clientes, la sociedad y el planeta. Colaboramos en distintos proyectos con personas que nos escuchan, inspiran, alientan y apoyan a dar lo mejor de nosotros(as) mismos(as).
Siguientes pasos
¿Estás listo/a para liderar la estrategia de alianzas y generar impacto a gran escala? Te estamos buscando.