Job Description
#Ownership
PURPOSE
Als Regionaler Außendienstleiter (m/w/d) bist du verantwortlich für die fachliche und disziplinarische Führung eines Teams von Gebietsverkaufsleitern. In dieser Rolle trägst du die Verantwortung für die Erreichung der Distributions- und Absatzziele in deiner Region. Gleichzeitig verantwortest du die Planung und Umsetzung des Budgets unter Einhaltung der definierten Vorgaben. Du steuerst und kontrollierst den zielgerichteten Einsatz deiner Mitarbeiter, einschließlich der Durchführung von Jahres- und Quartalsgesprächen mit regionalen Schlüsselkunden. In dieser Position berichtest du direkt an den National Field Manager Off-Trade deiner Region.
BESCHREIBUNG
Führung & Mitarbeiterentwicklung
- Führung und Steuerung eines Teams von Gebietsverkaufsleitern
- Definition von Zielen und Sicherstellung einer konsequenten Vertriebsumsetzung
- Vorbildfunktion im Sinne unserer Unternehmenskultur
- Coaching, Förderung und Motivation der Teammitglieder
- Durchführung regelmäßiger Leistungs- und Entwicklungsgespräche
- Planung und optimale Steuerung von Ressourcen sowie Außendienstaktivitäten
- Sicherstellung von Verantwortungsbewusstsein und einer leistungsstarken Teamkultur
Vertrieb & Geschäftserfolg
- Verantwortung für die regionalen Absatz- und Distributionsziele
- Überwachung der Vertriebsleistung und Einleitung geeigneter Maßnahmen bei Abweichungen
- Umsetzung nationaler Vertriebsstrategien auf regionaler Ebene
- Förderung von Distribution, Absatzwachstum und kommerziellen Ergebnissen
- Analyse von Verkaufszahlen sowie Ableitung konkreter Maßnahmen
- Sicherstellung der konsequenten Umsetzung von Vertriebs- und Marketinginitiativen
Budget- und Ressourcenmanagement
- Planung, Steuerung und Kontrolle des regionalen Vertriebsbudgets
- Sicherstellung, dass Ausgaben den Zielvorgaben und Richtlinien entsprechen
- Optimierung des Ressourceneinsatzes unter Einhaltung finanzieller Disziplin
Kunden- & Key-Account-Management
- Führung regionaler Kundenverhandlungen und Geschäftsgespräche
- Vorbereitung und Teilnahme an Kundenterminen
- Abstimmung von Kundenanforderungen mit den Unternehmenszielen
- Aufbau und Pflege langfristiger Beziehungen zu regionalen Entscheidern
PROFIL
- Mindestens 2 bis 4 Jahre Vertriebserfahrung, idealerweise in der FMCG
- Nachweisbare Erfahrung im Außendienst sowie in der Steuerung von Vertriebsteams
- Idealerweise 1 bis 2 Jahre Führungserfahrung mit fachlicher und disziplinarischer Verantwortung
- Erfahrung in der Steuerung von Verkaufszielen, Budgets und kommerziellen Kennzahlen (KPIs)
- Sehr gutes Verständnis des deutschen Einzelhandels- und Off-Trade-Marktes
- Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.
DEINE KARRIERE BEI UNS
Bei der Auswahl unserer Mitarbeiter achten wir besonders auf die richtige Einstellung, Ehrgeiz und vor allem darauf, dass sie gut in unsere Unternehmenskultur passen.
EINZIGARTIGE KULTUR
Wir sind stolz darauf, Teil von etwas zu sein, das größer ist als wir selbst, und setzen alles daran, das, was wir gemeinsam aufgebaut haben, weiter zu stärken.
Wir glauben an Zusammenarbeit und Ehrlichkeit, was zu einer dynamischen Kultur mit offener Kommunikation führt. Wir sprechen respektvoll und offen, geben konstruktives und direktes Feedback und fordern uns gegenseitig dazu auf, uns auf unsere Ziele zu konzentrieren.
MARKEN, DIE JEDER LIEBT
Wir sind Teil der weltweiten Biergeschichte und stolz darauf, über 500 Kultmarken zu kreieren – von internationalen Klassikern bis zu lokalen Lieblingen.
WACHSTUMSCHANCEN
Bei uns können unsere Mitarbeiter mit ihrem Talent richtig durchstarten. Wir geben ihnen die Freiheit, zu lernen, neue Perspektiven zu gewinnen und beruflich richtig zu wachsen.
In einem Umfeld, das Exzellenz fördert, können unsere Leute viel erreichen und ein starkes Fundament für die Zukunft aufbauen.