Türkiye’nin köklü finans kuruluşlarından biri olan Türk Ekonomi Bankası (TEB), yenilikçi ürünleri ve müşteri odaklı yaklaşımıyla bankacılık sektöründe güçlü bir konuma sahiptir. Dinamik yapısı ve çalışanlarının katkısıyla sürekli gelişmeyi hedefleyen TEB, sizleri de bu yolculuğa davet ediyor. Bu kapsamda Bankamızın Ticari ve KOBİ Bankacılığı İş Ortaklıkları Müdürü Pozisyonu için yeni ekip arkadaşı arıyoruz…
Görev Tanımı
- Ticari ve KOBİ müşterilerine yönelik yeni iş ortaklığı fırsatlarını ve büyüme alanlarını belirlemek, değerlendirmek ve hayata geçirmek,
- Bankanın hedefleri doğrultusunda fintech, teknoloji şirketleri, e-ticaret platformları, ERP/muhasebe çözümleri, sektör birlikleri, meslek kuruluşları ve diğer ekosistem oyuncuları ile stratejik iş birlikleri geliştirmek,
- Potansiyel iş ortaklarını ticari değer, müşteri erişimi, ürün uyumu, ölçeklenebilirlik ve stratejik katkı açısından analiz etmek,
- Yeni iş modelleri, ürün/servis teklifleri ve ortak müşteri kazanım modelleri geliştirmek,
- İş ortaklığı modellerinin ticari yapısını oluşturmak; gelir paylaşımı, maliyet, fiyatlama ve diğer ticari koşulların belirlenmesine liderlik etmek,
- Potansiyel iş ortakları ile ticari müzakereleri yürütmek ve sözleşme süreçlerini ilgili birimlerle birlikte yönetmek,
- Hayata geçirilen iş ortaklıklarının uçtan uca implementasyonunu; iş, ürün, teknoloji, operasyon, hukuk, uyum, risk ve pazarlama ekipleriyle koordineli şekilde yönetmek,
- İş ortaklıkları üzerinden müşteri kazanımı, ürün kullanımı, aktiflik, gelir ve müşteri başına değer yaratacak Go-to-Market (GTM) modelleri geliştirmek,
- Mevcut iş ortaklıklarının performansını düzenli olarak takip etmek, gelişim alanlarını belirlemek ve iş hacmini ölçeklendirmek,
- Satış ekiplerinin iş ortaklıklarından etkin şekilde faydalanmasını sağlayacak satış modelleri, kampanyalar ve müşteri edinim mekanizmaları geliştirmek,
- Pazar, müşteri ve rakip trendlerini takip ederek yeni nesil finansal hizmetler ve ekosistem fırsatlarını bankacılık stratejisine kazandırmak,
- İş ortaklıklarının finansal ve stratejik performansını ölçmek; üst yönetime düzenli olarak sonuç, fırsat ve aksiyon önerileri sunmak,
- Banka içerisinde farklı fonksiyonları bir araya getirerek çok paydaşlı stratejik projelere liderlik etmek.
Aranılan Kriterler
- En az Lisans mezuniyetine sahip,
- Bankacılık, finansal hizmetler, fintech veya benzer sektörlerde en az 7 yıl deneyimli,
- Stratejik iş ortaklığı geliştirme, ticari model oluşturma ve karmaşık ticari müzakere süreçlerinde tecrübe sahibi,
- Tercihen KOBİ ve Ticari Bankacılık ürünleri, müşteri ihtiyaçları ve dağıtım kanalları konusunda güçlü bilgi sahibi,
- Fintech, SaaS, e-ticaret, ERP, dijital platformlar ve embedded finance gibi yeni nesil iş modellerine hakim veya bu alanlara güçlü ilgi duyan,
- Yeni iş fırsatlarını belirleme, iş modeli geliştirme ve fırsatları somut ticari sonuçlara dönüştürme yetkinliği yüksek,
- Finansal analiz, business case hazırlama ve ticari fırsatların finansal etkisini değerlendirme konusunda deneyimli,
- Teknoloji ve iş birimleri arasında köprü kurabilecek; dijital ürün ve entegrasyon süreçlerini anlayabilecek,
- Üst düzey iç ve dış paydaşlarla etkili iletişim kurabilen ve paydaşları ortak hedef doğrultusunda yönlendirebilen,
- Analitik düşünme ve problem çözme yetkinliği güçlü; veriye dayalı karar alma yaklaşımına sahip,
- Birden fazla fonksiyon ve paydaşın yer aldığı projeleri uçtan uca yönetebilecek güçlü proje yönetimi yetkinliğine sahip,
- İleri seviyede İngilizce bilen,
- MS Office uygulamalarına hakim.