Context & Environment
TotalEnergies is a multi-energy company active in the production and marketing of oil, biofuels, natural gas, renewable energies, and electricity.
Present in 130 countries, TotalEnergies places sustainable development at the heart of its projects to contribute to technological advancement in the energy sector and to protect the planet in the face of climate challenges. We operate across the entire energy value chain, from the exploration of new resources to distribution to the end consumer. Our 100,000 employees are committed to delivering better energy—more affordable, reliable, cleaner, and accessible to as many people as possible.
TotalEnergies’ mission is to meet the world’s growing energy demand by evolving toward a lower-carbon energy mix and increasingly environmentally responsible operations. That’s why TotalEnergies has announced its goal to achieve net-zero emissions by 2050 across its global activities, from production to the use of energy products sold to its customers.
AS24 is a TotalEnergies company specializing in fuel distribution, mobility services, and fleet management solutions for road transport professionals across Europe. With an extensive network of dedicated truck stations and digital services, AS 24 helps customers improve operational efficiency, mobility, and sustainability.
Activities
La sfida
Entrerai a far parte di una realtà internazionale solida e dinamica, contribuendo direttamente allo sviluppo commerciale di un'area ad elevato potenziale.
Avrai la responsabilità di identificare nuove opportunità di crescita, gestire clienti strategici e proporre soluzioni innovative che accompagnino i nostri clienti nella trasformazione energetica e nella digitalizzazione delle loro attività.
- Sviluppare e implementare il piano commerciale nell'area assegnata, contribuendo al raggiungimento degli obiettivi di crescita e redditività.
- Gestire e sviluppare un portafoglio di clienti medi e grandi appartenenti ai settori trasporto, logistica e distribuzione.
- Acquisire nuovi clienti attraverso attività di prospezione e sviluppo commerciale.
- Promuovere e vendere l'intera gamma di soluzioni AS24: carburanti, HVO, AdBlue®, pedaggi, servizi per flotte, mobilità elettrica e soluzioni innovative per il trasporto professionale.
- Analizzare il mercato e il territorio per individuare nuove opportunità di business e anticipare le esigenze dei clienti.
- Costruire relazioni durature con i decision maker delle aziende clienti.
- Negoziare offerte, contratti e condizioni commerciali nell'ambito delle policy aziendali.
- Monitorare costantemente i risultati di vendita e implementare azioni correttive per massimizzare le performance.
- Collaborare con i team Marketing, Customer Service e Credit Management al fine di garantire un'elevata soddisfazione del cliente.
- Contribuire alla definizione del budget commerciale e delle previsioni di vendita.
La posizione riporta direttamente al Sales Manager e Managing Director.
Candidate Profile
- Esperienza consolidata in ruoli commerciali B2B.
- Gradita provenienza dai settori trasporti, logistica, energia, servizi alle flotte, pedaggi o mobilità.
- Forte orientamento allo sviluppo commerciale e all'acquisizione di nuovi clienti.
- Esperienza nella gestione di trattative complesse e clienti strutturati.
- Conoscenza dei principali strumenti CRM e del pacchetto Microsoft Office (in particolare Excel e PowerPoint).
- Ottima conoscenza della lingua italiana.
- Buona conoscenza della lingua inglese.
- La conoscenza della lingua francese costituisce un plus.
- Spirito imprenditoriale e orientamento ai risultati.
- Eccellenti capacità negoziali e relazionali.
- Autonomia organizzativa e capacità di pianificazione.
- Attitudine alla gestione di clienti strategici.
- Capacità di lavorare in team e in contesti internazionali.
- Proattività, resilienza e orientamento alla soluzione dei problemi.
- Interesse per i temi della mobilità sostenibile e della transizione energetica.
Cosa offriamo:
- Inserimento in un gruppo internazionale leader nel settore energia.
- Portafoglio prodotti e servizi innovativi e in forte crescita.
- Ambiente di lavoro dinamico e orientato ai risultati.
- Opportunità di sviluppo professionale e formazione continua.
- Retribuzione competitiva con componente variabile legata alle performance.
- Strumenti aziendali dedicati all'attività commerciale.
RAL: 43K-53K (commisurata all'esperienza e alle competenze maturate) + auto aziendale
Domain: Sales & Marketing
Type of contract: Regular position
Experience: Minimum 3 years
Employer company: AS 24 ITALIA S.R.L.