Descripción del trabajo
MISIÓN
El/la consultor/a de negocio de la agencia es el/la mayor conocedor/a de sus agentes, del mercado y de la competencia. Su misión principal es apoyar y asesorar a los agentes para desarrollar su negocio con una estrategia de crecimiento sostenido. Actúa como un/a partner cercano, con capacidad de influencia y decisión, garantizando el cumplimiento de objetivos en términos de negocio, rentabilidad, productividad y eficiencia, además de promover los valores AXA en los puntos de venta y en sus equipos.
PRINCIPALES ACTIVIDADES / RESPONSABILIDADES
- Apoyar a sus agentes en la elaboración e implementación del plan estratégico de la agencia y en el seguimiento de sus planes comerciales.
- Alinear el plan estratégico de las oficinas con los objetivos y directrices de AXA.
- Asesorar a los agentes en la explotación de oportunidades de negocio y en las acciones planificadas a nivel nacional y local.
- Garantizar la presencia de una red de agentes suficiente, gestionando integraciones, sucesiones y la profesionalización de su pirámide para cumplir objetivos de crecimiento y diversificación.
- Desarrollar y aplicar la metodología de conducción comercial en su red de agentes, realizando seguimiento de la producción y cartera, programando visitas en línea con la metodología AXA.
- Incrementar la actividad en las agencias, realizando visitas a clientes y prospectos para crecer en volumen de pólizas, primas y clientes.
- Informar, negociar y motivar a los agentes en función de su potencial y crecimiento, mediante la Política de Incentivación AXA.
- Liderar la transformación phygital, adaptando la tecnología y promoviendo una digitalización efectiva en su red.
- Garantizar buenas prácticas de mercado, protegiendo los derechos de los asegurados y cumpliendo con la legislación y normativa interna (estándares internos y código ético).
- Coordinar y colaborar con los especialistas de Vida y Salud, Empresas y PSC, siendo el interlocutor principal del agente con la compañía.
PERFIL
Formación:
- Licenciatura en Psicología, Derecho o ADE.
Experiencia:
- Mínimo 2 años en el campo asegurador.
Conocimientos:
- Productos aseguradores y marketing.
- Mercado asegurador: posicionamiento, movimientos, competencia, cliente.
- Sector asegurador y normativa vigente.
- Redes de distribución y canales comerciales.
- Inglés básico.
Habilidades:
- Orientación a la venta y a resultados.
- Capacidad de negociación y gestión de relaciones.
- Comunicación efectiva y habilidades de influencia.
- Capacidad de liderazgo y coordinación.
- Orientación al cliente y compromiso ético.
- Adaptabilidad y proactividad para impulsar la transformación y mejora continua.
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