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Gerente de Relacionamento Sênior Rural Banking - Chapadão do Sul (MS)
senior · Retail & Commercial Banking
Localidade: Chapadão do Sul - MS
Descrição Sumária
- Gerenciar o relacionamento comercial do Rabobank com clientes existentes e prospectar novos clientes, de acordo com os parâmetros de risco do banco, apoiando-se em planejamento comercial consistente e rentável.
- Contribuir ativamente para a eficiência dos fluxos e processos internos.
- Disseminar a imagem do Rabobank como um banco cooperativo, especializado nos setores de Agronegócios e Alimentos, com foco em relacionamento transparente e de longo prazo.
Principais Responsabilidades
- Realizar a gestão ativa da carteira de clientes, identificando oportunidades de negócio, acompanhando a evolução do perfil de risco e dimensionando a posição de crédito do banco para cada cliente;
- Prospectar novos clientes, em conformidade com os procedimentos e políticas internas do Rabobank;
- Apresentar e comercializar os produtos e serviços do Rabobank junto a clientes e prospects, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições, entre outros;
- Desenvolver e manter relacionamento próximo com as áreas internas de produtos;
- Planejar atividades comerciais, tais como visitas a clientes e prospects, avaliação do potencial de limites e estruturação de operações nos diferentes produtos do banco;
- Realizar visitas periódicas aos clientes para monitoramento do relacionamento e identificação de novas oportunidades de negócio;
- Construir e manter relacionamentos duradouros e sólidos com os clientes;
- Coletar e analisar continuamente informações de clientes e prospects junto ao mercado local e aos sistemas institucionais;
- Conduzir todas as atividades comerciais em conformidade com as políticas, normas e práticas do Rabobank;
- Identificar e discutir com as áreas responsáveis eventuais sinais de deterioração ou alteração no perfil de risco dos clientes;
- Atuar como facilitador entre o Rabobank e o cliente nos assuntos relacionados à documentação, incluindo:
- Documentos cadastrais;
- Questionários socioambientais e licenças ambientais;
- Documentos para constituição de garantias;
- Documentos para formalização de contratos;
- Documentos necessários para análise de crédito;
- Elaborar o Customer Due Diligence (CDD) e conduzir discussões junto à equipe de Compliance;
- Preparar, em conjunto com o analista de crédito, o Memorando de Crédito, com base em informações consistentes coletadas da empresa e do mercado;
- Coordenar a elaboração de Term Sheets (TS) para discussão e negociação com os clientes;
- Propor, negociar e formalizar os termos e condições das operações financeiras;
- Conduzir o processo de desembolso das operações financeiras junto aos clientes;
- Monitorar o valor e a qualidade das garantias oferecidas;
- Acompanhar o desempenho da carteira de clientes, visando à mitigação de perdas, gerenciando ativamente a exposição do banco e conduzindo renegociações quando necessário;
- Solicitar e administrar o cumprimento das políticas de waivers e deferrals;
- Treinar e acompanhar Relationship Managers (RMs) menos experientes, bem como analistas de crédito e de middle office, no desempenho de suas funções.
Principais Requisitos
- Formação superior completa em Administração, Economia, Engenharia ou Agronomia;
- Desejável pós-graduação, MBA ou Mestrado;
- Experiência sólida no mercado financeiro, com atuação comprovada nas áreas comercial e de crédito;
- Experiência consistente na comercialização de produtos e serviços bancários, incluindo crédito, mercado de capitais, derivativos, operações estruturadas, consultoria financeira, fusões e aquisições;
- Conhecimento aprofundado das cadeias do agronegócio e de seus respectivos riscos;
- Disponibilidade para viagens nacionais e internacionais;
- Fluência oral e escrita em português e inglês;
- Habilidade para conduzir negociações complexas envolvendo produtos financeiros;
- Capacidade de atuação independente na resolução de questões complexas, com flexibilidade para lidar com desafios;
- Perfil colaborativo e orientado ao trabalho em equipe;
- Afinidade com a cultura corporativa e os valores do Rabobank;
- Colaboração ativa com demais funcionários para o atingimento das metas departamentais.
Acreditamos que diversidade e diferentes perspectivas enriquecem o nosso mundo e os nossos esforços em construir um mundo melhor. Todos são bem-vindos a aplicarem nas vagas do Rabobank Brasil