Vista previa de la oferta
Responsable Commercial Partenariats - F/H
senior · Corporate Finance
Description de l'entreprise
Depuis 40 ans, BPCE Factor, société d'affacturage du Groupe BPCE, soutient le développement commercial des TPE/PME/ETI en France et à l'International. Elle propose des solutions d'affacturage sur-mesure (financement, assurance-crédit, relance, recouvrement) adaptées aux différentes étapes de la vie d'une entreprise. BPCE Factor s'adresse principalement aux clients des banques du Groupe et aux courtiers.
Poste et missions
Au sein de notre Direction Commerciale et directement rattaché(e) au Directeur Corporate, vous aurez pour mission principale de constituer, développer et animer les réseaux de courtiers spécialisés en affacturage ainsi que nos partenaires stratégiques (acteurs clés de l’écosystème économique et financier).
Ce rôle stratégique combine une forte exigence de production commerciale directe avec les courtiers, une démarche d'influence pointue, ainsi que la génération qualifiée de leads à développer en synergie avec nos autres partenaires clés.
Vos missions au quotidien :
1. Animation des Réseaux de Courtiers et production commerciale :
- Stratégie & Fidélisation : Concevoir et mettre en œuvre des actions d'animation ciblées pour maximiser la production des courtiers référencés et renforcer leur fidélisation.
- Chasse & Développement : Prospecter, identifier et approcher de nouveaux courtiers en affacturage, en évaluant leur potentiel de développement et leur alignement avec notre plan stratégique.
- Closing : Conduire les négociations commerciales avec les courtiers pour aboutir à la signature de contrats d'affacturage avec leurs clients.
- Synergie interne : Collaborer étroitement avec les équipes internes pour assurer la satisfaction des clients et la bonne mise en place des contrats.
- Pilotage de la performance : Établir et suivre les indicateurs de performance (KPIs) relatifs à la production des courtiers, analyser les résultats, proposer des ajustements stratégiques et atteindre les objectifs fixés.
2. Animation des autres partenaires et sourcing d’affaires qualifiées :
- Cartographie : Identifier les acteurs clés (organisations professionnelles, fonds d'investissement, AFTE, etc.) en vue d’identifier des opportunités de développement pour BPCE Factor.
- Prescription : Établir et entretenir des relations de confiance avec ces partenaires afin de promouvoir notre offre, construire des canaux de prescription qualifiés et générer des leads pour nos équipes commerciales internes.
3. Veille concurrentielle :
- Innovation & Stratégie : Être force de proposition quant aux évolutions du marché, aux pratiques concurrentielles et aux besoins des entreprises pour alimenter la réflexion stratégique de la Direction Commerciale.
Profil et compétences requises
Idéalement basé(e) en région parisienne et prêt(e) à vous déplacer régulièrement sur la moitié Ouest de la France, vous êtes diplômé(e) d’un Bac+5 et bénéficiez d'une expérience solide de 7 ans minimum sur un poste similaire, durant laquelle vous avez notamment développé des compétences managériales affirmées.
Pour évoluer sereinement dans notre environnement international, un niveau d'anglais courant (B2/C1) est requis.
Vos forces techniques : Véritable expert(e) de l’affacturage, de son écosystème (courtiers, concurrents, régulateurs) et du marché des entreprises et professionnels, vous maîtrisez parfaitement l’analyse financière (états financiers, business plans, flux de trésorerie et ratios). Vous combinez cette rigueur financière avec une forte appétence pour les outils digitaux, les systèmes d'information bancaires dédiés et la conduite du changement, indispensables pour accompagner nos projets de transformation.
Votre leadership et votre posture professionnelle : Au-delà de vos compétences techniques, vous vous distinguez par votre vision stratégique et votre capacité à donner du sens pour projeter l'activité à moyen et long terme. Leader naturel, vous savez fédérer et mobiliser vos équipes autour d'objectifs ambitieux. Vos excellentes qualités relationnelles et de négociation vous permettent de convaincre des interlocuteurs variés.
Orienté(e) vers les résultats, la rentabilité et la maîtrise des risques, vous faites preuve d'une grande rigueur, d'intégrité et respectez scrupuleusement les règles de confidentialité. Enfin, votre adaptabilité vous permet d’évoluer avec succès dans un environnement complexe, en menant de front les enjeux commerciaux, réglementaires et de réputation.