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Presales role Cyber
senior · Consulting
Descripción del puesto
Accenture, reconocida como Great Place To Work®, una compañía líder mundial en servicios profesionales que ayuda a las principales empresas, administraciones públicas y otras organizaciones del mundo a desarrollar su core digital, optimizar sus operaciones, acelerar el crecimiento de sus ingresos y mejorar los servicios para los ciudadanos, creando valor tangible a velocidad y escala. ¿Te gustaría formar parte de un equipo de más de 19.000 especialistas en ciberseguridad en todo el mundo? Accenture tiene una oportunidad para que te unas a nuestro equipo de Cybersecurity.
Buscamos un perfil senior de preventa en ciberseguridad que actúe como referente técnico‑estratégico en procesos de venta para clientes del sector privado y sector público. La persona será responsable de diseñar y articular propuestas de valor en ciberseguridad, alineadas con los riesgos, requisitos regulatorios y objetivos de negocio del cliente que residan en Cataluña, Madrid y Pais Vasco
Responsabilidades principales
- Comprender en profundidad el contexto del cliente, incluyendo:
- Riesgos de ciberseguridad
- Retos regulatorios y de cumplimiento
- Prioridades estratégicas y objetivos de negocio
- Liderar y coordinar la definición de propuestas de ciberseguridad para clientes privados y administraciones públicas (RFP, RFQ, licitaciones).
- Diseñar y mantener planes de seguridad personalizados por cliente, alineados con frameworks, normativas y madurez del entorno.
- Colaborar estrechamente con equipos técnicos, de arquitectura y comerciales para definir el alcance, el enfoque y el modelo de entrega de los servicios.
- Proponer mejoras estratégicas en la postura de seguridad del cliente (roadmaps, quick wins, iniciativas de transformación).
- Preparar y presentar informes ejecutivos, métricas de cumplimiento, estado de riesgos y evolución de la seguridad ante stakeholders de alto nivel (CISO, CIO, Dirección).
- Mantenerse actualizado/a sobre:
- Tendencias del mercado de ciberseguridad
- Amenazas emergentes
- Cambios regulatorios y normativos
- Participar en la gestión económica de las propuestas, incluyendo estimaciones, presupuestos y aseguramiento de la rentabilidad de la cuenta.
Requisitos adicionales
- 6–8 años de experiencia en roles relacionados con:
- Ciberseguridad
- Preventa técnica
- Consultoría de seguridad
- Gestión de cuentas o clientes
- Conocimiento sólido de marcos y normativas de seguridad:
- ISO/IEC 27001
- NIST
- GDPR
- (valorable ENS, PCI‑DSS, etc.)
- Experiencia trabajando con clientes enterprise y/o sector público.
- Capacidad para traducir riesgos técnicos en mensajes de valor de negocio.
- Excelentes habilidades de:
- Comunicación
- Negociación
- Gestión de relaciones con clientes
- Nivel de inglés avanzado (oral y escrito)
Certificaciones (muy valorables)
- CISSP
- CISM
- CISA
- ISO 27001 Lead Implementer / Lead Auditor
Qué buscamos especialmente
- Perfil consultivo, no solo técnico.
- Capacidad de interlocución con perfiles ejecutivos.
- Visión estratégica y orientación a resultados.
- Comodidad trabajando en entornos complejos y procesos de venta largos (especialmente en sector público)