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Promo Expert (H/F)
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Contexte du poste
Le poste de Category Manager Junior – Promo Expert est intégré à l’équipe Enseignes du département Customer Business Development. L’équipe est dédiée à l’analyse, la planification et l’optimisation de l’activité promotionnelle Unilever France GMS ainsi qu’au support de la construction des plans d’affaires par enseigne ainsi que de la politique commerciale publi-promotionnelle de chaque catégorie. Elle est organisée par catégorie et par groupement de clients.
Votre rôle est d’identifier, de proposer et de mettre en place des plans d’optimisation de la performance, de simplification et d’automatisation des activités promotionnelles dans le cadre de la construction des plans d’affaires par client, par marque et par BU. Votre rôle consiste aussi à analyser constamment la performance des actions promotionnelles et d’en adresser les plans d’action correctifs en collaboration multi-fonctionnelle, et est clé dans la gestion du compte d’exploitation des catégories.
Vous travaillez en étroite collaboration avec les Category Manager Enseigne et les Comptes clés nationaux pour développer le CA et la profitabilité d’Unilever.
RESPONSABILITÉS PRINCIPALES
1 - Construction des plans promotionnels Enseignes / Catégorie
Construire, en support des Trade Operations Managers (Catman) et des National/Key Account Managers, des plans d’activités promotionnels par enseigne et par BU en conformité avec la politique commerciale.
Etablir des analyses et des recommandations dans le cadre des négociations promotionnelles avec les clients.
Analyser et optimiser des plans promotionnels à l’aide des outils (TPA), des méthodologies (NRM) et des sources d’analyse de la performance (sell in, sell out, modèles) ; avec la vue BU/client.
S’assurer que les besoins spécifiques sont identifiés, analysés et, le cas échéant, pris en compte au travers d’une différenciation enseigne effective sur les leviers correspondants.
Recommandations annuelles et/ou semestrielles auprès des équipes enseignes (saisie des données et hypothèses dans le système de planification promotionnel et suivi quotidien des activités sur les catégories dans les enseignes).
Interagir avec les catégories pour définir et ajuster la politique commerciale publi-promotionnelle
2- Amélioration continue du processus de construction des plans promotionnels :
Analyser et construire des recommandations d’amélioration du ROI des plans promotionnels par clients (temps forts etc…).
Identifier, proposer et mettre en place des plans d’harmonisation, de simplification et d’automatisation des activités dans le cadre de la construction des business plans par client (plans promotionnels), par enseigne et par BU.
Identifier les best practices dans la définition des plans promotionnels par enseigne et par BU.
Gestion et mise à jour de plans d’affaires client dans l’outil, basées sur l’expérience et les conclusions issues du plan LY.
3 – Gestion d’activités promo :
Gestion des données relatives aux promotions dans le système promo (PPE/ACTPM) – changement de statut, création et mise à jour de promo, vérification d’AO avec le plan annuel, contrôle de mécaniques, proposition de taux de destruction, etc.
4 - Actions post promo :
Analyses après promo de performance et de ROI, RAG, analyse de UB, cannibalisation, etc, pour retrouver des optimisations et recommandations.
Suivi du budget NIP.
5 – Optimisations :
Utilisation d’outils (TPA) et de capabilités pour optimiser les promotions (nouvelles promos, promos rouges) et les plans d’affaires client.
Création de scénarios, type d’op, mécaniques, etc. pour maximiser le ROI et le retail margin.
Évaluation d’exécution promo, de stratégies, avant et après promo.
Identification de risques, écarts, et proposer des solutions adaptées aux spécificités du marché, saison etc.
Hypothèses sur PVC, taux de destruction
QUALIFICATIONS REQUISES
Diplôme Bac+5 (École de commerce, école d’ingénieur ou équivalent universitaire).
Environ 2 ans d’expérience dans le secteur FMCG (stage/alternance inclus), idéalement en tant que chef de secteur, chef de rayon ou en category management.
Agilité, rigueur, curiosité et capacité d’adaptation.
Solides compétences analytiques avec une maîtrise avancée d’Excel.
QUALIFICATIONS APPRECIÉES
Bonne compréhension des leviers catégoriels (promotion, assortiment, contreparties).
Anglais courant.
Sensibilité business et orientation résultats.
Goût pour le travail en équipe et la collaboration transverse
INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES
Lieu de travail :
Hybride – Rueil-Malmaison, France
Unilever is an organisation committed to equity, inclusion and diversity to drive our business results and create a better future, every day, for our diverse employees, global consumers, partners, and communities. We believe a diverse workforce allows us to match our growth ambitions and drive inclusion across the business. At Unilever we are interested in every individual bringing their ‘Whole Self’ to work and this includes you! Thus if you require any support or access requirements, we encourage you to advise us at the time of your application so that we can support you through your recruitment journey.
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